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小米全品类直供点如何经营?

2018-08-25 15:10:24

今天忙里偷闲,看了一下小米直供的帐户,才发现自己已经加入小米直供平台一年了,算算收益真是少的可怜,恰好平台搞了一个写心得送手环3的活动,也就写上一写,算是自己这一年来对小米的这种全品类直供点营销模式的反思吧。

要说想通过这种小米全品类直供点的经营发大财,那几乎是汤姆史米斯的经典电影系列——《不可能完成的使命》,因为小米虽然已经上市,便雷总已经说过了,人家利润率才5%,你想想吧,一万才有500的利润,你想发财?月入十万?洗洗睡吧,你要销售200万的商品才有10万的利润,人家小米总不能把利润全给你吧。

但是作为一个米粉,有“理想”的你,肯定经常遇到身边的朋友向你咨询小米手机、硬件、软件之类的问题,你总不能跟朋友说,问个问题给十块钱吧,呵呵,所以小米全品类直供平台就成了一个不错的备用品,因为这些朋友总要买东西的,小米全品类直供平台上基本只要是小米自家出品的东西都是可以拿到的,你的朋友们再也不用手机定时去抢货了,你也不用把朋友们推向黄牛党了,而且小米的价格管理还是很严格的,全国的价格基本一样,除了小米之家[人家把利润直接减到零售价里了,所以小米之家的货物比小米全品类直供平台进货价还低]

所以,如何经营好小米全品类直供平台,就变成了如何经营好你的朋友圈,让他们愿意按官方价格从你这拿货,你也别想着加价了。做好服务与指导,当好小米软件教师这个角色,你的客户就会自然而然的到来。

根据我这一年的经验来看,主动向朋友们介绍小米总会有朋友来买一些新奇的东西,而一些小东西的销售其实比大件商品更容易让别人接受,毕竟咱们做的是小买卖,先让人家安心相信你才对,不是吗?比如小米移动电源,质量刚刚的,用起来比市场的杂牌产品安心的多;小米USB风扇,20块钱就让朋友们在旅游的路上体验着你送上的清凉;小米毛巾更是让人舒适的不得了;小米的血压计更能让你的朋友随时关注到家人的健康,诸此种种,都是小产品,却让人体验到大关怀,等到朋友们再想换手机的时候自然也就会想到你推荐的小米新品了,家中的电视要换的时候,你推荐的小米电视自然也就成了首选。这样一步步的走下来,每个朋友家中的小米产品都会越来越多,你的销售之路也就会越走越宽。

我简单算了一下,随着改善性住房的刚需,每一个家庭的信息化要求也越来 越多,其最基本的需求一般包括:2台电视机、一台空气净化器、一台净水器、N组智能插座与灯、一个智能网关、1个监控摄像头、一个扫地机器人,N件米兔儿童玩具,一个智能路由器,其中仅电视机与净水器的安装较为复杂,不过用心学一下也差不多就会了,男人在这方面不都要有点技能的吗:)这样的话,总的消费在2万元左右,而利润在1300~2000之间,这就是一个小米家庭可以给你带来的收益,经营好自己的朋友圈,让朋友们第一时间想到你,通过你,学习、体验科技生活之美,在帮助朋友的同时,收获小小的利润,不也是一件很开心的事情吗?

祝大家的小米全品类直供平台都开心的经营下去,业绩长红哟。

这就是我,一个真心而随意的米粉经营的直供小店心得。

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